Como persuadir pessoas com o poderoso Efeito Sarick

Como persuadir pessoas com o poderoso Efeito Sarick

Como persuadir pessoas com o poderoso Efeito Sarick 1920 700 vox2you

Eu posso dar vários motivos para que você não leia este post.

De todas as formas de ser mais persuasivo e influente, esta talvez seja a mais estranha. Essa técnica requer bastante habilidade e confiança para ser colocar em prática.

O que é o efeito Sarick

O Efeito Sarick foi apontado  pelo psicólogo organizacional Adam Grant, autor do livro Originais. Essa é uma forma de persuasão e influência em que a pessoa que quer convencer para uma audiência inicia argumentando contra sua própria ideia ou produto.

Como aplicar o Efeito Sarick e persuadir pessoas

O autor enumera as vantagens de usar essa técnica 

  • Começar demonstrando fraqueza desarma a audiência
  • Muito otimismo faz você parecer um vendedor
  • Comentários críticos são percebidos como mais inteligentes do que comentários positivos
  • Começando com o lado negativo desperta confiança
  • Listando os pontos negativos ou objeções (para os quais você está preparado) torna mais difícil que os ouvintes criem suas próprias críticas.

O autor trouxe como um dos exemplos o caso de Rufus Griscom, que usou o efeito sarick quando buscava investimento para a sua startup. O empreendedor fez o oposto da maioria dos empresários e apresentou a possíveis investidores um slide, intitulado “Por que você não deveria comprar minha empresa”, com as 5 principais razões para não investir em sua startup.

Como resultado, inesperado para muitos, Griscom levantou US$ 3,3 milhões em financiamento.

Quando Griscom fez a apresentação destacando que alguns pontos da empresa não eram tão bons, as reações foram opostas: “Não é tão mau assim…” Em suma, não se trata de tentar vender uma ideia acabando com ela, mas de saber reconhecer seus pontos fracos e estabelecer uma comunicação honesta e estratégica. Isso pode ser mais viável do que afiar o discurso de vendedor.

Dicas extras 

Uma boa aplicação do Efeito Sarick também exige técnicas específicas de oratória, elas podem ajudar você a aumentar a influência e persuasão sobre a pessoa que está querendo vender uma ideia, produto ou serviço. As técnicas são:
Contato visual: Estabeleça o contato visual com todas as pessoas envolvidas na comunicação, além de você conseguir identificar as reações delas, através do olho no olho muitas pessoas se sentem mais seguras e confiantes a respeito de uma informação. 

Modulação de voz: Procure fazer modulações na sua voz, para dar ênfase nas palavras ou frases que você quer que tenham mais atenção, é o que chamamos de Voz de ouro”, usada por quem quer convencer alguém.

Gatilhos mentais:  Gatilhos mentais são fundamentais na comunicação, principalmente para ser mais influente, existe uma lista grande de “palavras” que podem e devem ser usadas quando se quer transmitir algo. 

 

Em nossos cursos de oratória, os alunos possuem uma aula específica só para aprenderem a aplicar o Efeito Sarick de forma correta e eficiente.